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六合彩天线宝宝:如何向零售商批发和销售产品

时间:2018-10-12 19:34

来源:未知作者:admin点击:

六合彩天线宝宝  如何向零售商批发和销售产品
1.定价:从哪里开始以及如何保持谨慎
 
销售的数学部分从来都不是有趣的部分,但它可能是最重要的部分之一。让我们来看看基本规则。以2.5倍的生产成本销售批发商品是标准的。该批发价格通常约为最终客户支付的一半,因为通常可以安全地假设零售商在为客户定价产品时将其成本标记为2倍。提供“建议零售价”也很常见,因此您可以确定您提供的价格对您,零售商和客户都有意义。例如,如果您的产品生产成本约为2美元,您可以以6美元的批发价卖给零售商,这将使您的建议零售价为12美元。确保在计算生产费用时,您还要包括运费,营销费用和其他管理费用。您可能还希望强制执行最低订单规则以实现销售目标。这意味着,批发买家在下订单时必须购买最低数量的产品(或美元金额)。为了创造激励并最大限度地降低零售商的风险,您可以在首次订购时不提供最低订单。然而,在那之后,坚持最低订单制度是很重要的。作为其中的一部分,提出一个整体批发定价策略。为订单创建一个公式:如果您的批发商购买100个单位,他们支付8美元/单位,如果他们订购500个单位,他们支付6美元/单位,依此类推。这种批量定价背后的想法是激励增加收入的大订单。从简单开始,了解此系统如何适用于您的业务。同样,请确保您考虑到与生产产品相关的所有费用,以便在计算价格时确保考虑到这些费用。来吧,制作一个好的老式列表,以确保您公平地定价您的产品 - 对您自己和您的客户。
 
2.设定你的目标:找出哪些商店应该存放你的产品
 
做你的研究。谁是您的目标客户?他们在哪里购物?什么商店有库存竞争产品?你想先卖哪个地区?通常,回答这些问题的最佳方法是简单地访问商店 - 走动。您认为您的产品放在货架上的哪个位置?看看比赛。您的包装如何比较?你需要多少货架空间?您的产品如何适应商店现有的产品种类?有关选择零售店的更多信息,请查看有关该主题的帖子。
 
3.了解零售商如何购买
 
这取决于行业和个体零售商,但重要的是要记住不同的商店通常有不同的购买策略。例如,在较小的精品店,您可能直接与店主打交道。但是,通过连锁店,您可能会与专门的买家合作。这些买家可以按季节性购买,或者更愿意在大型行业的贸易展览会上下订单。也许他们想在旺季之前下一批订单,所有订单都将在不同的日期发货。准备好适应这些时间表。需要记住的另一点是,在B2B订购体验方面,买家的期望越来越高。 B2B电子商务解决方案和移动订单编写应用程序正在扰乱B2B销售流程,成功的批发商正在投资开箱即用的技术来取代笨重的手动订购流程,以便买家更容易做到和他们做生意。要了解有关数字技术如何破坏制造和批发分销世界的更多信息,请下载批发分销和制造中的“如何准备数字中断”指南。

税收:好的,坏的和丑陋的
 
在批发销售时,您不需要对订单征收销售税,因为零售商会在购买时对客户征税。但是,从零售买家那里获取税务证明文件非常重要。税法在各州之间有所不同,但保留零售商经销商许可证的副本是一般的经验法则,并且只向拥有它们的人批发销售。
 
5.如何摆脱竞争
 
在一个网络化的世界里,它总能为您提供一个好评如潮。把它想象成选择一家餐馆用餐。您可能会扫描Yelp并选择一家评价较高的餐厅,而不是冒险在没有评论的餐厅享用平庸的餐点。将同样的原则应用于您的产品。准备好向买家展示您的客户推荐信或向您推荐您的产品。如果您刚刚开始并且还没有任何评论,请向相关公司或商店提供免费样品,并征求他们的反馈意见。来自信誉良好的来源的良好评论可以在竞争激烈的市场中发挥重要作用。要获得媒体报道,您还可以尝试HARO,一种列出记者正在处理的文章的电子邮件服务 - 如果您看到可能与您的产品相关的开发文章,请回复信息。包括关于您的产品的积极的新闻是一个很好的方式来促进自己作为一个有信誉的品牌,这对于具有严格购买指南的商店尤其有用。查看我们关于品牌宣传的帖子以获取更多提示。
 
6.不要忘记B2C营销
 
您可能会认为,因为您销售批发商品而您的客户是零售商店,所以您无需为最终消费者投资营销。那就是你错了。在一天结束时,零售商会购买他们认为会销售的产品。您的产品对消费者的需求越多,零售商决定购买该产品的可能性就越大。直接为消费者建立品牌和营销非常重要。
 
7.准备拒绝
 
拒绝是学习如何批发的一部分。您的产品不适合您接近的每个零售商,这没关系。在您获得第一笔大订单之前可能需要一段时间。当你踏上田野时,为自己做好准备。拒绝可能与您产品之外的任何数量有关。商店可能会朝不同的方向发展,或者他们可能存在库存过多而不想添加新行。也许商店本身表现不佳,或者他们有严格的购买指南(例如他们只在贸易展览会上购买)。不要因为每次拒绝而殴打自己 - 这是获得批发的一部分。

8.加快行业趋势
 
如果你做了大甩卖,太好了!但降压并不止于此。您总是希望将目光投向地平线并随时了解行业变化。上网查看您的比赛。阅读有关相关产品的评论。参加有关您所在行业的贸易展览,网络研讨会和会议。保持“知情”将为您提供竞争优势并推动创造力。您甚至可以主持一个焦点小组(它不一定非常庞大......即使是小型焦点小组也可能有效),并了解如何改进您的产品或您希望进入下一个产品的方向。及时了解趋势可以使您的业务(以及您的银行帐户)不断增长。那么你有它。我们只是揭示了批发商如何完成工作的表面,但希望这篇文章能够很好地介绍所涉及的内容。您是否已成功批发业务?或者关于如何批发的任何进一步的问题?我们想在评论中听到您的意见!

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