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六合彩天线宝宝:5运营成功的批发分销业务的秘诀

时间:2018-10-18 18:44

来源:未知作者:admin点击:

六合彩天线宝宝  让我们面对现实:每个人都希望获得成功,而且没有什么比开办自己的事业更能丰富您的个人和财务生活。然而,有时候,从头到尾的道路是坎坷的。批发经销权存在的前两年将是“学习”年,当您体验在新行业中成为新企业主的起起伏伏时。
 
从积极的方面来看,很多批发经销商都来到你面前,现在满满的建议和灵感将帮助你实现目标。以下是一些让您完成启动阶段的想法。
 
管理信用游戏
 
因为每个批发商都在制造商和经销商之间扮演中间人的角色,真正的挑战在于充分利用这一地位。虽然你可能看起来无力陷入两者之间,但也有一种“玻璃半满”的方式来看待这种关系。作为批发分销商,由您决定让其他两个企业同步工作:您正在帮助制造商将其产品推向市场,并帮助客户获得他或她经营企业所需的产品。
 
在发挥这一重要作用的同时,批发经销商应该不惜一切代价避免的主要错误之一是对客户的信贷过度扩张。当您的一个或多个客户要求在其发票上延长付款条件时,往往会发生这种情况,但您的制造商要求在另一端支付自己的付款条件。您可以通过勤勉地检查信用证来避免这种情况,在向新客户解释您的付款条款时一丝不苟,并且小心不要让您的应收账款变得太旧或“老化”。
 
信用问题的另一部分是购买过多并让您“过度曝光”的客户(意味着一个特定客户欠您应收账款的一定比例)。您可以通过预先设置适当的信用额度,然后每年两次(或任何最适合您的时间范围)查看客户的帐户来避免这种情况。然后可以根据客户的付款历史记录增加信用额度。
 
清除障碍
 
在洛杉矶的YogaFit公司,Beth Shaw说她公司面临的最大挑战之一是缩短收到客户订单和从制造商或供应商处收到货物之间的时间。 “没有及时从我们的供应商那里获得产品是一个持续的挑战,”肖说,他的公司库存库存,但也依赖于供应商的及时发货,特别是她的客户批量购买的热门商品。为了解决这个问题,Shaw不仅要求供应商更快地完成订单,还要向客户提供实际的时间框架(例如“允许交付两到四周”)。
 
为了保证这些客户在过渡期和未来的所有订单中得到妥善处理 - 肖说,她给员工留下了无可挑剔的客户服务的重要性。 “我真的钻进我们的员工,教他们如何处理满意和困难的客户,”Shaw说。 “我们还教他们如何不让人们偷走时间,如何满足他们的需求并以有效的方式解决他们的问题。”
 
注意好的建议

明尼阿波利斯的Jeanne Beatrice LLC的所有者兼创始人Laura Benson建议新的和不断增长的经销商关注消费者的口味和购买轮班 - 这两者都会迅速破坏最好的商业计划。 Benson说:“密切关注经济变化,人们愿意花多少钱以及其他可能对您的业务产生重大影响的趋势。”
 
Benson补充说,了解自己的优势和劣势 - 然后通过内部或外包支持/帮助来完善这些属性 - 对于帮助企业摆脱困境并保持增长模式大有帮助。 “我认为你不需要在开始时就知道所有答案,所以请相信,如果你知道你的想法是好的,那可能就是这样,”本森说。 “对我来说,这是一次婴儿步骤,在我知道之前,我卖的是篮子。”
 
加利福尼亚州Rancho Palos Verdes的Extreme Sports总裁Evan Money表示,即使在当今以技术为导向的世界中,客户只需点击鼠标关系就可以找到新的产品来源,这仍然是任何经销商的强大基础要素 - 客户交易。 “随着世界变得越来越大,它变得更小,更平坦。因此,虽然有人可以直接与中国或印度的经销商达成协议,但实际情况是,一旦他们支付了商品,客户可能再也不会从该来源那里听到消息了,“Money说,他听到了这些线路上的多个恐怖故事。过去几年来自客户。 “而不是专注于成为低价领导者,努力建立牢固的关系。从长远来看,这种能量将得到充分利用。“

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