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让整个行业陷入了恶性循环

时间:2018-12-28 16:42

来源:未知作者:admin点击:

  我在今年5月份考察他们公司的时候,他们在厦门岛内布了1300台活跃机子。点位日均出纸量要求是50包以上。一天的毛利就能达到6.5万。我与很多做媒体的公司聊过,在他们眼里,只要你在当地有足够体量的机器,足够精准,业务是不需要操心的。本文首发于知识星球 “caoz的小密圈”,作者昵称 inTime,经作者同意,在本公众号全文转载,并应作者要求,对其中涉及的公司和人物名称进行隐匿。片尾我会进行点评。 文章略长,全文阅读需要一点耐心。
 
  我是之前在曹大的圈子里发过帖子,做纸巾机项目的那个人。当时引起了不少人关注。现在我又来发帖了。我想与大家说说我现在纸巾项目的情况。很遗憾,项目做失败了。辜负了一些人的期许。我很想说点东西,说说这个行业是怎么样的,这一路是怎么开始的,当中经历了什么,以及到现在为何失败了,这个行业及项目的未来机会又在哪里。
 
  发帖之前,我也做过挣扎,所谓家丑不可外扬。让创业者承认自己做失败了,在某种程度上是挺艰难的。曹大之前写过一篇文章, 你矜持,你活该。其中也讲到要放下面子,不要矜持,矜持就不要创业。不管怎么样,如果这个帖子能带来一线生机,我都应该试一试。
 
  创业者搞砸了,影响面其实就很广,家人,伙伴,员工,是辜负了所有对你信任的人。你当初的坚韧,坚持,坚定,最终成为了一个笑话。你赔掉的不仅仅是钱,还有大家的寄托,希望,信任。当然还有来自银行,债主们的压力…伤感的话就不多说了,直接进入主题吧
 
  有太多想说了,千言万语憋在心里。我精简了一下,也有三大项,十一小项。各位看官可以挑自己有兴趣的看看。如果对行业有兴趣,可以看第一大项。第二大项其实是我自己项目的故事,大佬们的故事比我精彩千百倍,可以绕过不看。第三大项,其实值得看一下,毕竟创业者看人成功不如多看人失败。全国吸粉这种业务不像其他业务,不管哪家公司做的服务,提供的粉丝对于广告主来说,没多大区别。那这个时候如果想要有业务,那就是价格是否有优势了。从一开始全国0.8左右公众号,到现在很多广告主只愿意给到0.3元。而纸巾的一包成本就要在0.2元左右了。
 
  招代理是有瓶颈的,项目的红利期一过,大部分代理发现纸巾机就是个坑,原来根本没有那么多业务。于是担心害怕不再代理机器了。那就没有利润再去维持项目继续做运营了。
 
  而公众号业务因为行业竞争,导致价格低廉。代理一心只为单台设备多出纸巾,撸纸行为常常发生。免费领纸,用户只为贪图纸巾。粉丝质量越来越差。投放的公众号质量越来越差,取关率提升。甚至一些有真实需求的广告主放话,纸巾粉送给我,我都不要,转化难度太高,人工成本都赚不回来。让整个行业陷入了恶性循环。
 
  第一种的典型代表首推,厦门“某某”科技(此处匿名),曹大之前有讲过应该就是这家公司。体量小,却赚钱。目前我所知道的所有纸巾机公司,产品没有一家做的比他们好。在所有公司布局全国市场,大力招商,赚机器设备差价的时候。他们默默的做着本地市场,希望本地市场模式通了后,再区域复制,再全国复制。
 
  
【责任编辑:admin】
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